Senior Sales Strategy & Operations Manager*in (w/m/d)

Deine AufgabenDu bist das Gesicht von RevOps im Go-to-Market. Gemeinsam mit den Verantwortlichen aus unseren Neu- und Bestandskunden-Segmenten führst du FTAPI auf die nächste Wachstumsstufe. Die gesamte Journey liegt bewusst in einer Hand, deiner. So greifen Erkenntnisse aus Akquise und Expansion ineinander, statt in Silos zu leben.Du bist die rechte Hand des GTM-Leaderships und übernimmst die Rolle eines Sparringspartners für die einzelnen Führungskräfte der SegmenteDu treibst den jährlichen Planungszyklus von Kapazitätsplanung und Territory-Zuschnitt über die Quotenfestlegung bis zur Einführung in den Teams und hältst ihn unterjährig aktuellDu übersetzt Analysen in klare So-whats und entscheidungsreife Empfehlungen für die GTM-Leader und  gehst mit ihnen gemeinsam in die UmsetzungDu gestaltest die Quartals-Reviews mit Fokus auf Plan, Pipeline und Leistung und leitest daraus Kurskorrekturen abDu zeichnest dich durch Stage-Disziplin, Pipeline-Hygiene, saubere Forecast-Kategorien aus sodass sich unsere Geschäftsführung blind auf dich verlassen kannDu bist nah am Go-to-Market, verbindest die Insights aus Deal Reviews, Forecast Calls und Team Meetings mit dem Zahlenbild aus Salesforce, Gong und Metabase, und machst daraus nachhaltige VerbesserungenDein ProfilDu hast 5+ Jahre Berufserfahrung in Revenue Operations, Sales Strategy & Operations oder einer Strategieberatung mit B2B-SaaS- und GTM-FokusDu hast Jahresplanungen verantwortet oder eng mitgestaltet: Kapazitätsplanung, Territory-Zuschnitt und Quotenfestlegung, bis zur erfolgreichen Einführung in den TeamsVPs und Team Leads nehmen dich als Sparringspartner ernst und du vertrittst deine Position auf Augenhöhe, auch ohne WeisungsbefugnisDu übersetzt komplexe Analysen in Botschaften, die im Go-to-Market ankommenDu hast Forecast-Prozesse aufgebaut und weißt wie ein Commit entsteht, dem das Management vertrautDu fühlst dich sicher in Salesforce und einem BI-Tool wie Metabase oder TableauDu arbeitest täglich mit AI und baust dir kleine Automatisierungen selbstDu bist fließend in Deutsch und Englisch (mind. C1)Ein Plus, kein Muss: eigene Go-to-Market-Erfahrung im direkten Kundengeschäft oder in Partnerships. Erfahrung mit Gong, Clay, Metabase, SnowflakeWas wir bietenKollegiales Umfeld: Ein etwa 140-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirstUmfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Am ersten Tag erhältst du ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.). Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes OnboardingSport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro MonatJob Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 23 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen Job Rad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusstSteigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogenNimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub: Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustartenMobiles Arbeiten: Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Mobiles Arbeiten ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglichUmzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuftWeiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannstTop Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer KücheRegelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas losFind Jobs in Germany on Arbeitnow