Key Account Manager / Country Lead FMCG LEH (m/w/d)

Du willst nicht der/die fünfte KAM in einer Konzern-Pyramide sein, sondern die kommerzielle Stimme starker Marken im deutschen Handel? Dann lies weiter.

Wir sind ooha – die am schnellsten wachsende Impact-Vertriebsagentur Deutschlands, Sitz Hamburg. Wir bringen Marken wie Lekka, Heimatgut, Vita Coco, vly und HEJ in die Regale von ALDI, REWE, EDEKA, Kaufland, dm und Rossmann. Keine Bauchladen-Vermittlung, sondern echte Markenarbeit mit einem bewusst limitierten Portfolio – plus einem 20-köpfigen Außendienst, der dir am POS den Rücken freihält.

Was diese Rolle bei uns einzigartig macht:

Du übernimmst End-to-End-Verantwortung für [Anzahl] Marken im deutschen LEH. Das heißt konkret:

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Jahresgespräche bei den großen Zentralen – du führst sie, nicht dein Chef

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Konditionen, Listungsgebühren, WKZ, JBPs – du verhandelst und entscheidest

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Promo-Kalender, Aktionsmechaniken, Trade-Budget – dein Spielfeld

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Distributions- und Sortimentsstrategie pro Marke – du designst sie

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Mitentscheidung beim Markenportfolio – du wählst mit aus, welche Brands wir künftig vertreten

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Country Management für mehrere Marken parallel – kein Account-Silo, kein Marken-Silo

Dafür suchen wir ab sofort eine:n Key Account Manager (m/w/d).

Lust, Teil unseres Teams zu werden? Dann let's go ooha together!

Aufgaben

Du verantwortest die kommerzielle Performance von einigen der coolsten F&B Marken im deutschen LEH – end-to-end, eigenständig, auf Augenhöhe mit den Einkaufszentralen.

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Jahresgespräche & Verhandlungen: Du führst eigenständig Jahresgespräche mit Zentraleinkäufer:innen bei ALDI, REWE, EDEKA, Kaufland, dm und Rossmann

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Konditionen & Trade-Investment: Du designst und verhandelst Konditionenmodelle, JBPs, Listungsgebühren und WKZ-Einsatz

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Promo & Aktivierung: Du planst und steuerst Promotion-Kalender, Aktionsmechaniken und Zweitplatzierungen

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Distributionsstrategie: Du entwickelst pro Marke die Roadmap – Distribution, Sortiment, Pricing, Listungs-Pitches für neue SKUs

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Steuerung unseres 20-köpfigen Außendienstes: Du briefst und nutzt unseren bundesweiten Außendienst gezielt, um deine Marken im Feld zu pushen – Distribution, Zweitplatzierungen, POS-Aktionen, Regalpflege

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Country Management: Du steuerst Forecast, Trade-Budget und kommerzielle KPIs für deine Marken in DE

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Markt- & Abverkaufsanalyse: Du leitest aus Nielsen-, IRI- und Handelsdaten konkrete Handlungsempfehlungen ab

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Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit unserem Trade Marketing und den Brand-Teams unserer Partnermarken

Qualifikation

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[1+/3+] Jahre Erfahrung im Key Account Management im deutschen LEH, idealerweise mit eigener Verantwortung für mindestens eine Top-Handelszentrale

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Bestehendes Netzwerk in mindestens einer der folgenden Zentralen: EDEKA, REWE Group, Schwarz Gruppe (Lidl/Kaufland), ALDI Nord/Süd, dm, Rossmann, SPAR, Rewe International

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Verhandlungsstärke auf Einkäufer-Niveau – du kennst die Mechaniken von Konditionen, WKZ, Listungsgebühren und JBPs aus dem Effeff

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FMCG-Background, idealerweise Food & Beverages – Erfahrung mit Impact-/Better-for-you-Marken ist ein Plus, aber kein Muss

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Unternehmerisches Mindset – du willst gestalten, nicht ausführen, und übernimmst gerne Verantwortung für P&L-relevante Entscheidungen

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Hands-on-Mentalität – wir sind eine Agentur, kein Konzern. Du baust mit auf, statt Prozesse zu verwalten

Benefits

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Attraktives Fixgehalt zwischen 55.000 € und 75.000€ + faire Team-Tantieme – Fokus auf langfristigen Markenaufbau statt Quartalsabschlüssen

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End-to-End-Verantwortung ab Tag 1 – kein „erstmal einarbeiten in die Hierarchie"

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24-köpfiger Außendienst an deiner Seite – du verhandelst nicht nur in der Zentrale, du setzt auch am POS durch

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Begrenztes, kuratiertes Markenportfolio – wir nehmen lieber weniger Marken ernst, statt viele halbherzig zu betreuen

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1 % Umsatz für deinen eigenen Impact – gleichmäßig verteilt auf alle ooha-Köpfe, du entscheidest selbst, wofür du spendest

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Offene, ehrliche und vertrauensbasierte Kultur – kein Ellenbogen-Mindset, kein Mikromanagement

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Starkes Team mit Haltung – die am schnellsten wachsende Impact-Agentur Deutschlands, kurze Wege, schnelle Entscheidungen

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Marken, die wirklich etwas verändern wollen – du vertrittst Produkte, hinter denen du stehen kannst

Deine Bewerbung

Wenn du bis hierhin gelesen hast und denkst „das passt" – dann freuen wir uns auf dich.

Schick uns einfach deinen CV, Gehaltsvorstellung und 3 Sätze dazu, warum du zu ooha passt. Mehr brauchen wir erstmal nicht – den Rest besprechen wir im Gespräch.

Let's go ooha together.

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