Account Executive (w/m/d)

SKALAR – Wir bauen die digitale Steuerkanzlei der ZukunftRadikal einfach. Voll digital. 100% mandantenfokussiert.Wir denken Steuerberatung komplett neu: einfacher, schneller und transparenter für Mandanten und Kanzleiteam zugleich.Wo andere Kanzleien mit manuellen Prozessen, langen Wartezeiten und intransparenter Kommunikation kämpfen, bauen wir ein völlig neues Erlebnis - digital, proaktiv, KI-gestützt. Mit automatisierten Prozessen im Hintergrund und digitalen Schnittstellen zum Mandanten laufen repetitive Aufgaben weitgehend von selbst - damit du Zeit hast für das, was wirklich zählt: anspruchsvolle Beratung, Sonderfälle und strategische Mandantenfragen.Der Unterschied zu anderen "Digitalkanzleien": Über die Hälfte unseres Teams sind Softwareentwickler. Du gestaltest direkt mit, was sie bauen - und damit, wie KI-gestützte Steuerberatung in dieser Branche überhaupt aussehen wird. Dein Steuerwissen prägt das Produkt, nicht nur dessen Anwendung.Wir sind ein erfahrenes Gründerteam aus Steuerberatern, Digital-Unternehmern und Softwareentwicklern mit einem Exit-Track-Record von 140 Mio. €. Mit dir gemeinsam möchten wir eine der führenden Kanzleien Deutschlands aufbauen.DEINE ROLLEAls Account Executive verantwortest du unser Umsatzwachstum: Du sprichst mit Gründern, Geschäftsführern und CFOs mittelständischer Unternehmen, bewertest ihre Finanz- und Steuerarchitektur und überzeugst sie davon, ihre Steuern in unsere Hände zu legen. Die Nachfrage ist da – deine Aufgabe ist nicht Kaltakquise um jeden Preis, sondern die Richtigen auszuwählen und sicher abzuschließen.Du arbeitest in einem engen Trio mit unserem Growth Manager und unserem Marketing Manager: Growth liefert dir Pipeline und Daten zu Kanälen und Lead-Qualität, Marketing die Inhalte und Stories, die deine Zielgruppe bewegen. Du bringst aus den Calls zurück, was Mandanten wirklich bewegt – und schließt damit den Loop. Parallel baust du den Sales-Prozess weiter aus: sauber dokumentiert, automatisiert, skalierbar. Dein Ziel: die Wahrnehmung von Steuerberatung vom verlängerten Arm des Finanzamts zum strategischen, modernen Partner zu verschieben.DEINE AUFGABEPIPELINE & QUALIFIZIERUNGQualifizierung eingehender Leads – steuerliche und technische Komplexität bewerten und Fit zum Ideal Customer Profile (ICP) prüfenGatekeeping: Wir onboarden nur Mandanten, denen wir eine herausragende Dienstleistung bieten können – du entscheidest mitSaubere Dokumentation und Pipeline-Hygiene in HubSpotDISCOVERY & CLOSINGDiscovery Calls auf C-Level – bestehende Buchhaltungs- und Steuerstrukturen analysieren, echte Pain Points der Geschäftsführung identifizierenVerantwortung für den gesamten Deal-Cycle vom Erstkontakt bis zur UnterschriftOffer- und Closing-Calls proaktiv treiben, Vertrauen über fachliche Kompetenz aufbauenStrukturierte Übergabe ins Onboarding – gemeinsam mit Tax OperationsPROZESSARCHITEKTUR & AUTOMATISIERUNGDen Funnel konsequent aus Mandantenbrille hinterfragen: Wo wird das Erlebnis besser, wo werden wir intern effizienter?Automatisierungen in HubSpot und KI-gestützte Sales-Tools bauen und weiterentwickelnAnforderungen an unsere Softwareentwickler formulieren – du beschreibst das Problem, gemeinsam baut ihr die LösungWAS DU MITBRINGSTNachweisbarer Track Record im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen an kleine und mittlere UnternehmenErfahrung darin, Sales-Strukturen aktiv mitzugestalten – statt ein fertiges Playbook abzuarbeitenSouveräne Kommunikation auf C-Level: Du agierst als Berater und strategischer SparringspartnerSolides Verständnis von Unternehmenssteuern – oder die klare Bereitschaft, es dir schnell anzueignen. Du musst beurteilen können, ob das Steuer-Setup eines Leads zu unserem operativen Modell passtHohe Tech- und Prozessaffinität: sicherer Umgang mit HubSpot; Erfahrung mit Sales-Automation oder Conversational-Intelligence-Tools ist ein starkes PlusVerhandlungssicheres Deutsch (zwingend für Mandantengespräche), fließendes Englisch (Unternehmenssprache)Lust, in einem schnell wachsenden Team mit hoher Eigenverantwortung und echtem Gestaltungsspielraum zu arbeitenBENEFITS🎯 Volle Ownership über den Deal-Cycle – du entscheidest mit, wer Mandant wird🤝 Cross-funktionale Zusammenarbeit – Hand in Hand mit dem GTM Team und unseren Softwareentwicklern🚀 Ownership ab Tag 1 – Baue aktiv die Zukunft der 1 Bio. $ schweren Tax- & Accounting-Industrie mit🧠 Steile Lernkurve – Arbeite Seite an Seite mit den klügsten und ambitioniertesten Köpfen Europas👥 Smartes, ambitioniertes & lustiges Team – Direkte Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Founding-Team (Exit-Track-Record 140 Mio. €), regelmäßige Team-Events, Lunches und mehr – globale Ambition mitten in München🛠️ Modernes Tech-Setup – Digitale Prozesse, klare Strukturen, moderne Sales-Tools💰 Kompetitives Gehaltspaket 📍 Büro im Herzen Münchens, top angebunden🎁 3.000 € p.a. Benefitsprogramm + FirmenhandyBEREIT, STEUERBERATUNG NEU ZU DEFINIEREN?Werde Teil von Skalar — und baue mit uns den Vertrieb einer der modernsten Kanzleien Deutschlands.Find Jobs in Germany on Arbeitnow